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news中國葛洲壩集團第三工程有限公司（以下簡稱葛洲壩三公司）深入貫徹國有企業改革深化提升行動有關部署，全面落實中國能建《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰略，勇于探索、大膽創新，以深化國內市場開發機構改革為抓手，提升市場資源整合能力、強化市場人才隊伍建設、健全市場開發激勵機制，全力推動經營管理降本控費、市場開發提質增效。2024年以來，累計簽約現匯項目31個，現匯項目占比達86.40%，同比增長135.90%；全年市場開發管理費用（不含人工成本）較上年同比下降6.82%。
聚焦組織機構調整，優化市場開發體系
準確研判市場開發系統的價值創造實施路徑，策劃實施國內市場開發機構改革調整，持續深化公司本部適應性組織建設，著力構建系統發力、要素支撐、注重實效的市場開發體系。
一是研判內外形勢，謀劃市場系統改革方向。面對國內傳統市場日趨飽和和新興業務方興未艾并存的當下，葛洲壩三公司系統梳理各市場開發主體在運行管理方面存在的問題，運用PDCA、SMART等管理工具，深入分析自身在市場資源整合、集約化管理、專業化發展等方面的優勢與劣勢，策劃國內市場開發系統重構方案，明確市場開發系統降本控費、提質增效的實施路徑。
二是錨定改革目標，重構國內市場組織架構。錨定本部機構進一步“瘦身健體”和經營管理降本控費、市場開發提質增效的目標，整合國內市場原有六大區域中心和市場開發事業部，將市場開發事業部調整為公司本部直管、獨立核算的二級機構（市場部下設市場部本部部門、六大區域中心），并將承擔市場開發職能的分支機構納入市場部統一管理,確保市場開發資源的高效優配，助力國內市場信息流、資源流的協調統一。
三是注重功能作用，優化市場體系管控方式。堅持內外有別、分層分類的原則，優化市場開發系統的內部管理。對涉及市場開發事業部內部管理事項，由事業部本部部門、區域公司等發起相關審批流程；對涉及公司層面管理事項，由事業部層面向公司本部發起相關審批流程。強化事業部內部管控，以模擬“實體子企業”的方式，召開市場部黨組織會議、總經理辦公會、市場開發系統專題會等決策及論證類會議，研究解決內部運行、資金管理、資源配置、項目推進等方面的問題，推動市場機構獨立運行、提升效能。
聚焦體制機制保障，提升市場經營實效
緊緊圍繞機構運行、費用預算、薪酬分配等機制持續發力，推動市場開發各階段工作無縫對接、開發成本有效壓降、績效薪酬合理分配，助力公司市場開發工作質效雙升。
一是建立開發費用預算機制，著力壓降營銷成本。堅持“一切聚焦價值創造”，嚴格市場開發費用預算管理，實施獨立核算、費用包干的經費管控機制，明確“市場包干費用=總承包合同額*計提標準*分配比例”的預算費用計算標準，最大限度減少低效、無效的市場運作活動。2024年7-12月，市場開發成本費用較上半年壓降9.86%，全年日常管理費用（不含人工成本）同比下降6.82%，帶動公司本部節約管理費用3276萬元，降本效果顯著。
二是細化員工薪酬分配機制，著力提升中標質效。錨定“獲取優質項目”與“穩定收入來源”的雙贏目標，優化調整《國內市場開發機構薪酬分配實施細則》，將員工績效工資預發比例與市場開發季度完成情況強關聯，對部分人員推行個人經濟責任書，提升現匯項目占比、項目轉化率等指標在業績考核中的比重，確保項目中標質效與市場開發人員績效的精準掛鉤，推動市場開發工作更加聚焦落地快、轉化率高的現匯項目。2024年1-12月，國內現匯合同簽約占國內市場簽約總額的86.40%，超額完成中國能建“現匯項目簽約占比達60%以上”的總體目標。
三是完善市場機構運行機制，著力提升治理水平。基于市場部兼顧二級機構和公司本部業務職能“雙重身份”以及內部架構復雜、人員規模龐大的現實問題，建立并完善市場部層面的內部機制和管理制度。市場部對外以職能部門身份履行公司層面的各項規章制度；對內則以獨立機構的身份，構建并實施“1個管理辦法（管理框架和基本規范）+1張決策清單（重要決策事項及決策流程）+2份議事規則（黨組織會議與辦公會議事規則）+N個實施細則（具體業務工作程序及管理流程）”的制度體系，確保內部運行管理有據可依。
聚焦能力水平提升，厚植市場系統實力
更加注重市場經營方面的人才隊伍建設，持續強化“引才”“用才”“育才”等各方面的工作舉措，著力提升公司市場開發系統的整體實力和水平。
一是突出高質量“引才”，開展市場系統全員競聘。按照市場人員“人崗優配”的目標導向，組織開展為期1個月的市場開發事業部相關崗位競聘上崗工作，首次面向集團內部開展市場人員公開競聘，涉及競聘崗位49個（編制132人），共計184名來自集團兄弟單位、公司和外單位人員報名參加，最終篩選聘用105人，市場部相關崗位競聘上崗率100%，高端、專業領域市場人才占比近20%。
二是突出高目標“育才”，強化市場隊伍業務培訓。將市場開發人員納入“1+N·30”人才工程培育目標，分領域、分層級明確培養對象的培養方式與培養計劃，針對性進行傳統現匯、投融資、新能源、礦業和全水等業務領域的專項培訓，著力提升市場開發人員新興業務知識儲備，加強市場分析、市場策劃、商務談判和風險防范的能力建設。2024年以來，面向市場開發人員組織通識類、能力提升類培訓課程達50余項，學時量同比增長160%。
三是突出高精準“用才”，做到市場開發人崗匹配。建立市場開發系統人才庫與“畫像”機制，根據個人能力、專業特長、團隊素質等，安排相應專業領域的市場開發業務。動態盤點市場開發人員實踐業績，將專業水平高、業績提升快的人員放到與高端項目、重點項目業主對接的關鍵崗位，承擔“大客戶”經理角色，并在崗位晉升中予以重點考慮，推動形成比學趕超的良好氛圍。